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沙漠之狼——百草堂OTC精英团

文章来源:广东百草堂药业  发布时间:2016-04-28 11:25:37

他们有男有女,他们刚走出校门,他们都是九零后,他们近来于潮汕远来于东北,他们的家庭多数并不贫穷。他们经过严酷的训练,他们有泪有汗有动摇,但他们坚持了下来!他们在炎炎夏日中口干唇裂喊卖着,他们在寒冬中穿着单薄的工衣奔跑着,他们没有退缩!他们有坚韧的意志和对事业的忠诚,他们懂得在狭缝中生存,他们具备在狭缝中发芽结果的素质!他们深受消费者的喜爱和行业的尊重,他们是当今OTC市场的生力军,他们是沙漠之狼,他们就是百草堂OTC精英团!

多少个三更半夜,当我在微信中看到百草堂人在市场拼搏的身影时,我好多次流泪了,也不知是悲还是喜,但我总感觉到有一股强大的力量在支撑着我日日夜夜的工作,在激励着我的坚持与奋斗!

———黄贤孙

2016年4月25日


“我们是什么?

我们是精英!

精英是什么?

能人所不能!”

在广东百草堂,有一支无人不知无不人不晓的神奇精英团,他们进行魔鬼式军训,高难度高强度的训练内容让人望而生畏;他们在OTC销售推广第一线,来之能战,战之能胜,是经销商和终端商最希望得到的销售推广英才。他们享誉东南5省,名扬中国OTC市场,他们就是——百草堂OTC精英团!


百草堂OTC精英团

百草堂OTC精英团最早组建于2013年,迄今已成功组建了3届。2013年,为了执行百草堂董事会黄贤孙董事长提出的“在5年内培养100个OTC老板”的指示,黄一令副总经理亲自挂帅组建OTC精英团。组建百草堂OTC精英团的目的,是要打造一支充满狼性的团队,狼既能单兵作战,又能够协同作战。百草堂OTC精英团打造的狼性文化特征,既要体现出进取、忠诚、敬业、责任、沟通的个体特性,又要具有凝聚力、执行力、战斗力、生命力等团队特征。为此,在建立之初,就坚持以上述两个特征为标准打造团队,做好选人、用人和育人:在选人方面,着重招聘过程中对精英文化的灌输,吃苦耐劳品质的甄别;在用人方面,为提高新兵作战能力建立试用期考核、淘汰机制;在育人方面,不惜花费重金和宝贵的时间,连续进行3至6个月的军训和各方面销售推广技能技巧的培训。他们的精神和理念是:

团队名称:百草堂OTC精英团

团队口号:吃苦耐劳,攻无不克!

团队精神:亮剑精神

团队标志:孤狼啸月与群狼围攻

团队战歌:《相信自己》

团队激励:爱的鼓励

团队文化:狼性文化


黄贤孙董事长:在5年内培养100个OTC老板

黄一令副总经理亲自挂帅组建百草堂OTC精英团

之所以要进行军事式集训,是因为军人就是执行力最强的职业人,军队就是最具凝聚力、协作力的团队。要培养执行力最强的团队,就需要向军人学习。队员们通过各种集体活动来凝聚“你有中我我中有你”的团队氛围,大家一起吃苦、协作、传递正能量,最终使队员们能够对公司的命令执行到位,遵守公司制定的各项纪律和制度。不管是寒风凛冽还是夏日炎炎,队员们都必须顶住。教练团队严厉执行,在3个分队中,每一个分队中如果有一个人出了错,那么这个分队要集体受罚,“享受”3小时立正或5公里长跑的“待遇”,以此来磨练意志、培养大局意识与团队精神,并要求在训练时不讲条件,不找借口,不怕吃苦,雷厉风行。正是在这样的严酷训练中,队员们不但极快地提高了自身的能力,队员们之间也结下了深厚的团队情谊。精英团培训的淘汰率很高,在最后决定去留队员的一刻,经常能够看到这难忘的一幕:每一个分队中,留下的队员和被淘汰的队员大家紧紧地相拥在一起,抱头痛哭,纪念在一起同甘共苦的日子!

分成小队严格训练

夜间训练

除了强调执行力和忠诚度的军训,OTC精英团队员们还要接受公司例行的专业销售推广技能的培训,教练团队希望通过室外的激情、胆量和口才训练,以及室内由培训师讲授的专业业务培训,让学员们在最短的时间内了解产品,熟悉业务,同时模拟实战销售推广场景,培养队员们勇于面对客户、组织销售推广活动不怯场、讲究精英的精神。这里又有一轮新的淘汰:专业培训结束后,对所有集训队员进行考核,通过考核的队员成为公司OTC精英团团员。

培训的最后还会进行野外的生存技能训练:精英团的队员们来到荒山野岭或孤岛上拉练,只发给最基本的生活用品,队员们要在恶劣的环境下克服种种困难,经受住最严酷的考验,分工协作,互相帮助,共同完成任务,为未来在工作中能更好地配合、提升工作成效打下坚实的基础!



孤岛生存体验





荒山生存体验

3个月严酷的训练,不但极大地增强了他们对百草堂公司的向心力、凝聚力、执行力及战斗力,强化了服务客户、服务社会、服务企业的心态,形成了敢于挑战、超越自我的勇气和信念,以及互助互利、共同克服困难的团队精神,而且更加坚定了队员对公司业务和品牌发展前景的信心。3个月的培训之后,队员们个个脱胎换骨,大家的精、气、神、貌都发生了巨大的变化,对公司和自己的未来充满了必胜的信心!

受训过的百草堂OTC精英团的队员们会分派到各地,进行百草堂产品的销售推广活动。OTC产品的终端市场上,同品类的竞争非常激烈,到了白热化的程度,必须从竞争对手嘴里抢到肉吃才能活下来。百草堂向各地派驻精英团队,就是为了支持经销商,在终端市场上打赢对手,而且要赢得漂亮。这时,百草堂OTC精英团所受的狼性文化的熏陶和锻炼,在终端第一线竞争市场得以大展所长:在市场最饱和、竞争最激烈的东南5省,他们以超强的执行力去完成工作,兢兢业业,从早上7点干到晚上10点,无怨无悔,绝不言败,并且能够以新颖活泼的各种形式,千方百计迅速地聚集人群,攻无不克地完成销售推广任务,精英团队员们的成效是惊人的:经过他们组织策划推广活动以后,经销商或终端商的营业额往往会在1、2天内突飞猛进,营业额翻5倍、10倍甚至是20倍的增长,深受药店和消费者的敬仰及信赖。



精英团销售推广活动吸引大量人群



精英团团员扮小丑活跃气氛


精英团团员叠罗汉推广






精英团团员主持买赠活动引爆人潮

3年来,在东南5省,百草堂OTC精英团的知名度如雷贯耳,各处的经销商和终端商们排着队抢着要精英团队员们来帮他们做销售推广活动!百草堂OTC精英团队,自组建之日起,攻无不克,超越对手,成就业界最强的销售推广精英!

一分耕耘一分收获,百草团OTC精英独特的培养狼性的方式,除了给公司带来了业绩,队员们个人的收获也是巨大的:3年的时间里,百草堂OTC精英团成功地培养出一批销售推广精英,更有一部分杰出者真正成为了小老板,靠自己的实力,从当初羞答答的新人,到销售推广能手,使自身价值与实现企业目标成为一体,成就事业,使自己成为老板,写下了人生辉煌的一页。

今后,随着百草堂OTC精英团队员的不断壮大,必将成就更多的销售推广精英,黄贤孙董事长构想的“在5年内培养100个OTC老板”的雄心壮举将毫无疑问地变成现实!

壮哉,百草堂OTC精英团!

奋斗!攻无不克的百草堂OTC精英团!



奋斗!攻无不克的百草堂OTC精英团!

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